eBayで自分の商品を検索上位にする方法は？
eBayで自分の商品がなかなか売れない、検索上位に表示されないという悩みは、多くのセラーが抱えています。
悩み解決にはどうすればよいかわからないときは、まずSEO対策をしっかり行いましょう！
SEO対策をすることで、始めたばかりのeBayセラーでも検索を上位表示させることができます。
この記事ではSEOの基本や具体的なSEO対策法を紹介します。すぐに使えるSEOハックばかりなので、ぜひ最後までご覧ください。
eBayのSEOとは？
eBayにおいてSEOはとても重要です。
SEO対策のコツをつかめば、たくさんの人に自分の商品を見てもらうことができ、売上アップに繋がります。
SEO対策をするには、まずSEOの意味や検索表示の基準を理解する必要があります。
次に詳しく説明します。
SEOとは検索で上位表示させること
SEOとは「Search Engine Optimization」の頭文字をとった略語です。
意味は検索エンジン最適化で、簡単にいうと検索結果を上位に表示させるための対策のことです。
eBayでは、バイヤーが商品を検索すると「ベスト・マッチ（Best Match）」という検索結果が表示されます。
ベスト・マッチとは以下の通りです。
ベスト・マッチとは
バイヤー（購入者）がeBayで検索した際、ベスト・マッチ（Best Match）と呼ばれる検索結果が表示されます。これは、購入する商品を決める際にバイヤー（買い手）が最も重要と感じていることを考慮して、最も関連性が高い商品が表示されるように設計されています。
【重要】eBayのSEO対策はバイヤー目線が基本！
eBayのベスト・マッチを上位表示させるには、バイヤー目線で商品ページを作ることが基本です。
検索エンジンAIの視点で対策をしようと考えるセラーがいますが、ベスト・マッチはバイヤーの望む情報と関連性の高いものを優先します。
つまり、バイヤーファーストの商品ページを作ることができればおのずと検索結果が上位に表示されます。
では、どうすればバイヤーファーストの商品ページを作れるのか、6つポイントを紹介します。
eBayのSEOに影響する6つのポイント
eBayの商品ページでバイヤーファーストのページを作るポイントは、以下の6つです。
- バイヤーの検索条件との関連性
- 商品の人気度
- 商品の価格
- 商品詳細や写真などの出品の質
- 返品条件やハンドリングタイム（発送までの期間）などの提供条件度
- セラーとしての履歴
上記のポイントをふまえて商品ページを作成すれば、ベスト・マッチを上位に表示できる可能性が高まります。
そのため次では6つのポイントを踏まえた、具体的なSEO対策をご紹介します！
eBayのSEO対策10個の方法
実際にeBayのSEO対策を行ってみましょう。
ここでは10個のSEO対策法を紹介します。ただしeBayのSEOはセラーアップデートにより定期的に変更されます。
その都度見直して様々な方法を試してみましょう。
①商品タイトルに最重要キーワードを設定する
商品タイトルには、その商品を説明するような最も重要なキーワードを設定しましょう。またバイヤーが検索しそうなキーワードを使うことも大切です。
商品タイトルのコツを以下にまとめます。
- ブランド名
- 商品状態
- 販売対象
- 形状
- 色
- 素材
- サイズ
- 80文字いっぱい使ってタイトルをつける
- 重要なキーワードは左側
- 正しいスペルの単語を使う
- 複数の類義語を使わない
- 記号を使わない
- 「Wow！」や「Look！」など意味のない言葉は使わない
- 全て大文字はNG
②Item Description(商品説明)を充実させる
商品説明はSEOの対象です。
バイヤーを購入に繋げるような商品の詳しい説明や状態を入力します。さらにバイヤーが知りたい情報を予測して記載するとより効果的です。
たとえばよくある質問とその回答をあらかじめ記載しておくと、安心感を与えることができます。
またeBayのSEOが重視するのは、文章量の多さよりも情報の質です。商品詳細に関連しない事柄は入力してもSEO対策になりません。
商品の正しい情報を200文字程度のわかりやすい文章で記載しましょう。
③Item Specifics(商品詳細情報)にUPCコードを必ず入力する
UPCコードとは商品固有の識別コードで、主にアメリカやカナダで利用されている12桁の数字です。
日本では次のようなJANコードが使われており、13桁の数字でできています。
UPCコードやJANコードは、eBayの他にもGoogleなどのSEOとしても大切な要素です。
UPCがあると検索にかかりやすくなるので必ず入力しましょう。
④送料を無料にする
eBayのベスト・マッチは送料無料を上位表示する傾向があります。また送料無料設定をしていると、セラー評価も高くなります。
送料無料でも売れる商品は、SEO対策のためにも無料設定をしましょう。
⑤適正な価格を設定する
eBayではバイヤーが安心して満足のできる取引をするために、適正価格で出品することを推奨しています。
このため商品を極端に安い価格にしても、SEOには逆効果です。
高すぎず安すぎない、その商品に合った適正な価格を設定しましょう。
⑥eBay商品の画像は高品質&多く貼る
出品商品の画像の質もeBayのSEOに大きく影響します。
商品の詳細や状態がわかりやすい画像が望ましいです。またいろいろなバリエーションの画像を使ってなるべく多く貼りましょう。
⑦定期的に新しく出品する
eBayでは新規出品を検索上位に表示するので、商品を新しく出品することがSEO対策になります。
また毎日出品していると、自分のページ全体が検索上位にかかりやすくなります。
SEO対策には、毎日なにかを出品することがおすすめです。
他の仕事が忙しくて出品時間が取れないセラーの方は、アウトソーシングを活用してみましょう。
⑧eBay商品ページをリニューアルする
新規出品がSEO対策になると説明しましたが、すべてが新しい商品でなくてもかまいません。
現在出品中の商品の画像や説明をリニューアルして、再出品することでもSEO対策になります。
商品の見直しも定期的に行うことがSEOのコツです。
⑨eBayで売れやすい商品も出品する
eBayでは、自分のページ内で商品が売れると他の出品商品のSEOにも影響します。
そこで売りたい商品を検索上位にするために、良く売れる商品も出品することも効果的です。
eBayで人気のある商品はSEO対策をしなくても検索上位に表示されるので、特別な対策は必要ありません。
ただし人気商品はライバルセラーが多く、利益も見込めない場合もあるので、バランスを考えて活用しましょう。
⑩出品アップグレード機能を活用する※有料
eBayには、出品アップグレード機能が用意されています。
出品アップグレード機能とは、有料で商品タイトルにサブタイトルをつけたり、タイトルを太字で表示するオプションです。
この機能を活用すれば他のセラーと差別化でき、売り上げアップに貢献してくれるでしょう。
【まとめ】eBayのSEO対策をして出品商品を上位表示しよう
SEOの基本をおさえて、紹介した10個のSEO対策を試してみましょう。
売上に直結するSEO対策は十分に時間を使って作業すべきです。
そこで他の仕事をアウトソーシングしてはいかがでしょうか？たとえば税金や経理のアウトソーシングは「タックスボイス」がおすすめ。
「タックスボイス」とは、eBayを熟知した希少な税理士を無料で紹介してくれるサービスです。
eBay事業の税務相談や税務調査、コンサルティング、会計処理の丸投げなどご要望に合った税理士をマッチングしてくれるため、申告などにかかる時間を減らしてくれます。
ぜひ一度ご相談ください。
