商品のリサーチにテクニックはあるの？
eBayで出品するためには、売れる商品をリサーチしなければいけません。
もし素早く売れる商品をリサーチできれば、他の商品を探す時間が増えるため、結果として利益が増えていくことにも繋がります。
そのため、eBayではリサーチ方法が永遠のテーマです。
この記事ではeBayのリサーチのポイントやテクニックを紹介します。注意点も説明するので、ぜひ最後までご覧ください。
eBay輸出リサーチの3つのポイント
eBayの商品をリサーチするときは、なにをリサーチするかがポイントです。稼ぐためのリサーチ対象は商品だけではありません。
リサーチのポイントを3つ紹介します。
①eBay市場をリサーチする
eBayで稼ぐためには、市場のリサーチが重要です。
できるだけ安く仕入れて、できるだけ高値で売れれば利益になるからです。
出品前に市場リサーチをしますが、出品後も市場は動き続けるのでリサーチは欠かせません。
市場リサーチする際は、次のようなポイントを意識してチェックしましょう。
- 商品の需要があるか
- 価格の相場や売れ行き
- 利益がどれくらいになるか
なお市場になり得る場所やアプリなどは、後ほど後述します。
②商品をリサーチする
eBayで出品する商品のリサーチも徹底して行います。
商品の知識が豊富だとバイヤーとスムーズにやり取りできるからです。自分の扱う商品を良く知っておくことはビジネスをするうえで大切です。
たとえば商品の手入れ方法や保管の仕方、新旧モデルの違い、類似品との違いなどはバイヤーから問い合わせが多い項目です。
事前にチェックしておきましょう。
③売れているeBayセラーをリサーチする
eBayでは売れているセラーを、リサーチするのも有効です。
売れているセラーは、バイヤーの需要を合わせるのがうまく値段のつけ方1つにしてもマーケティングの参考になるからです。
売れているセラーの出品内容や価格を参考に、自分の出品内容を見直してみてください。
必ず売るための工夫やアイデアがあるので探してみましょう。
eBay上でできるリサーチの方法3選
リサーチのポイントをおさえたら、実際にリサーチしてみましょう。eBayのサイト上でできるリサーチ方法を3つ紹介します。
①セラーリサーチ
セラーリサーチは売れているセラーを中心にリサーチする方法です。優秀なセラーの情報をたくさん集めて、売れる商品や工夫を分析します。
なお、優秀なセラーは成約率を目安にすると見つけやすいです。成約率はセラーページの全出品数と売れた商品数を確認してください。
成約率（％） = 売れた商品数 ÷ 全出品数 × 100
で求めることができ、20％あれば優秀なセラーだといわれています。
また日本国内のセラーを参考にするのもおすすめ。日本国内のセラーのほうが仕入価格の参考になるからです。
具体的には、まず商品検索で「Japan」を検索します。
そして表示された検索結果から検索上位の商品のセラー情報を集めます。
この作業を日々行って、優秀なセラーのSOLDやウォッチが多い商品を参考に出品しましょう。
②テラピークリサーチ
テラピークリサーチは、eBayのTerapeakという機能を使ってリサーチする方法です。
後ほど紹介するアドバンスドサーチは検索対象期間が3ヶ月ですが、テラピークは過去数年間の情報を見ることができます。
代表的な機能は、キーワードリサーチ検索です。キーワードを入力すると様々な情報をリサーチできます。
たとえばJapanと入力すると、Japanに関連する商品の売れた個数やそれを販売するセラーの人数、販売個数や価格などの情報が得られます。
テラピークリサーチ機能をすべてを使うには料金が必要ですが、eBayのストア契約がBasic以上だと無料で使えます。
eBayで事業を大きくしたいと考えているセラーには必須の機能です。
③アドバンスドリサーチ
アドバンスドリサーチとは詳細検索という意味です。商品名や出品地域などを細かく設定して検索できます。
リサーチの方法はeBayトップページの検索ボックス横にある「Advanced（条件を指定（」をクリックすると「Advanced Search」詳細検索ページが開きます。
ここを細かく設定することで、リサーチ条件に合う商品を検索することが可能です。
たとえば「日本で出品されている送料無料の新品フィギュア」を一度の検索で調べることができるので、リサーチの効率化に役立ちます。
eBay商品リサーチのテクニックをチェック！
すぐに使えるコツばかりなので、ぜひ試してみてください。
初心者必見！リサーチキーワード5選
eBayでリサーチするときに欠かせないのが、キーワードです。
リサーチにおすすめのキーワードを5つ紹介します。
- Japan･･･日本製もしくは日本出品
- Limited･･･限定品
- Not Sold ･･･非売品
- Rare･･･レア物
- Promotional･･･プロモーション品
どれも人気商品に使われるキーワードです。市場の需要や相場を知るためにも、このキーワードでリサーチしてみてください。
仕入れ商品リサーチができる3つのサイト
売る商品をeBayでリサーチできたら、仕入れ先をリサーチしなければいけません。しかし実際には、仕入れ先の数が多すぎてリサーチしきれないのが現実です。
そこで次の3つのサイトを基準にして、商品をリサーチしてみましょう。
- メルカリ
- ヤフオク!
- Amazon
どれも国内で多くのユーザー数を抱えるメディアです。
仕入れ先として安定しているうえに、人気商品から掘り出し物まで様々な商品を発掘することができます。
特にAmazonは海外版もチェックしておくとライバルが少ない分、差をつけられる商品が見つかる可能性があります。
仕入れの効率化リサーチツール2選
仕入れ商品のリサーチはとても重要ですが、商品数が多くなると時間と手間がかかってしまいます。
その悩みを解決してくれるのが商品リサーチの効率化ツールです。
よく使われているツールを2つ紹介します。
①ショッピングリサーチャー
ショッピングリサーチャーはGoogle Chromeの拡張機能です。
Amazonのページからメルカリ、ヤフオク!にある同じ商品のページにワンクリックで移動することができます。
使い方はまずショッピングリサーチャーをインストールします。
リサーチしたい商品のAmazonのページを開いたら、ページ内に表示されるメルカリやヤフオク!のボタンをクリックするだけです。
手軽に複数のサイトをリサーチできるのでおすすめです。
②Keepa
Keepa（キーパ）もGoogle Chromeの拡張機能で、Amazonに特化したツールです。
Amazonに出品中の商品をリサーチし、価格変動や売れ筋ランキング、レビュー数などの情報を得られます。
また通知機能もあるので安値のタイミングで通知を受け取ることもでき、仕入れにも役立ちます。
使い方はKeepaをインストールするとAmazonの商品ページに価格変動グラフが自動的に表示されるので、簡単にリサーチが可能です。
eBay輸出リサーチの注意点
eBayセラーがおさえておきたいリサーチの注意点を2つ紹介します。
①在庫管理を徹底する
eBayで稼ぐために気を付けたいのは、在庫管理です。
商品を入念にリサーチしても、出品者の急増や価格相場の下落など想定外の事態が起こってしまいます。
そのときに在庫をいつまでも抱えておくのはあまりおすすめできません。
様々な角度からリサーチしなおして、在庫を売り切る工夫をしましょう。
②アウトソーシングで作業効率化
eBayのリサーチで重要なのは、効率的に作業することです。
eBayセラーにはリサーチの他にも出品やバイヤー対応、梱包発送、税関や税金の事務作業などたくさんの仕事があり、マイペースにやっていては時間が足らずにクレームに繋がります。
これらの作業を効率よく行うためには、優先順位づけとアウトソーシングが有効です。
優先順位の高いものは自分で作業して、その他はアウトソーシングに任せましょう。
【まとめ】eBay輸出は効率的なリサーチが成功の秘訣！
eBayのリサーチには、人の数だけポイントやテクニックがあります。稼げる商品を多く見つけるために効率よくリサーチをしましょう。
ただ、eBayの輸出はリサーチだけに気を配ればいいだけではありません。
リサーチ後に在庫管理や出品やバイヤー対応、梱包発送、税関や税金の事務作業などの作業が控えているからです。
そこで少しでも時間を確保するために、アウトソーシングを利用してはいかがでしょうか？
中でも、税金や経理作業のアウトソーシングには「タックスボイス」がおすすめです。
「タックスボイス」はeBayを熟知した希少な税理士を無料で紹介するサービスで、税務相談やコンサルティング、会計処理の丸投げなどご要望に合った税理士をマッチングします。
時間を作るためにも、ぜひ一度ご相談ください。
