価格差のある商品はどうやってリサーチしたらいいの？
eBay輸出では「リサーチする力が利益に直結する」と言っても過言ではないほど、商品リサーチがとても重要です。
この記事ではeBayセラーが知っておくといい5つのマインドをはじめ、価格差のある商品を見つけるためのリサーチ方法を紹介しています。
リサーチで使える具体的なキーワードも紹介していますので、ぜひ最後までご覧ください！
eBayでリサーチする前に知って損はない5つのこと
eBay輸出で稼ぐためには商品リサーチが欠かせません。
商品のリサーチを開始する前に、eBayセラー初心者として頭に入れておくべき5つの点を紹介します。
- 新品はAmazon、中古品がeBay
- 焦って最初から大きな利益を出そうとしない
- できるだけ毎日リサーチすることでeBayのリサーチに慣れる
- 仕入れるタイミングを待つことも必要
- リサーチした結果はデータにまとめる
新品はAmazon、中古品がeBay
eBayでは中古品でも人気があります。
今は手に入らない限定品などは中古品でも欲しいと思う人が多いからです。
新品の製品が買いたいのであれば、Amazonやその国の通販サイトで購入するはずですよね。
もちろん新品や「新品で未使用の中古品」という場合もありますが、eBayの市場がどういうものかを理解してリサーチに挑みましょう。
焦って最初から大きな利益を出そうとしない
eBay輸出初心者は、少ない労力で大きな利益を出そうとしがちです。
最初から希少性の高い商品を見つけることができるセラーは多くはありません。
まずは堅実に少しずつ利益を出していく、という心構えでリサーチするようにしましょう。
リサーチ回数が増えると、セラーとしての目も肥えてくるはずです。
できるだけ毎日リサーチすることでeBayのリサーチに慣れる
eBay輸出のリサーチは可能な限り毎日、できるだけ数をこなす必要があります。
そうすることでどんな商品が売れているのかがわかってきます。
「習うより慣れろ」とよく言いますが、eBayも地道にたくさんリサーチして最近の需要やトレンドに目を慣らすひつようがあります。
仕入れるタイミングを待つことも必要
リサーチを重ねることで、扱いたい商品がだんだんわかってきます。
いざ商品を仕入れようとしたときに、その商品が希望の価格で購入できないこともあります。
そういう場合は機が熟すのを待つのも一つの手です。
「〇〇円になったら仕入れる」など、ご自身なりの基準を定めるなどの対策をしてみてください。
リサーチした結果はデータにまとめる
ただリサーチするだけでなく、エクセルやワードなどの資料としてまとめておきましょう。
eBayで売れている値段や仕入れたいと思っている価格をメモしておくことで、いざ仕入れるときにデータを振り返るだけでよくなります。
集めたデータはご自身だけのデータとして蓄積されるので、財産といっても過言ではありません。
eBay輸出のリサーチ方法と商品を見つけるコツ
eBay輸出のリサーチ方法と価格差のある商品を見つけるコツを4つ紹介します。
- 売れているものを知る
- 売れているセラーを参考にする
- 売れるキーワードを知る
- 商品を実際に売って学ぶ
売れているものを知る
- カテゴリー
- 商品
eBay Japanでは四半期ごとに売れ筋ランキングを公表しています。
公式のデータを参考にすることで、どんな商品を扱えばいいかが見えてきます。
2023年第1四半期の越境ECトレンドでは、取引額TOP10と成長率TOP3は以下のとおりです。
＜取引額TOP10＞
| 順位 | カテゴリー |
|---|---|
| １ | レディース アパレル&バッグ ブランド小物 |
| ２ | 時計・パーツ＆アクセサリー |
| ３ | アニメアート＆キャラクターグッズ |
| 4 | カメラレンズ・フィルター |
| 5 | フィルムカメラ |
| 6 | トレーディングカード |
| 7 | 自動車パーツ |
| 8 | ビデオゲーム |
| 9 | メンズ アパレル&バッグ ブランド小物 |
| 10 | デジタルカメラ |
＜成長率TOP3＞
| 順位 | カテゴリー |
|---|---|
| １ | デジタルカメラ |
| ２ | 自動車パーツ |
| ３ | ビデオゲーム |
引用：eBay Japan 2023年第1四半期の越境ECトレンドより
売れているセラーを参考にする
すでにeBayセラーとして先を行く先輩セラーがどんなものを売っているのか参考にしましょう。
日本人セラーに絞ることで、どんな商品が日本から輸出されているかがわかります。eBayの検索結果で「Top-rated-seller」が付いているセラーを見つけましょう。
トップセラーの販売商品の中でご自身が仕入れられそうな商品を探してみてください。
売れるキーワードを知る
eBay輸出のリサーチでは、キーワードが重要です。
売れている商品をリサーチするためのキーワードとして7つ紹介します。
気になるキーワードを使って検索してみてください。
- Limited（限定品）
- Not Sold（非売品）
- Edition（～版）
- Version（バージョン）
- Rare（レア品）
- Anniversary（記念品）
- Promotion（プロモーション品）
商品を実際に売って学ぶ
いつまでも商品のリサーチをしているだけではいけません。
机上の空論よりもまずは「売ってみる」という経験が大事です。
ある程度リサーチして取り扱いたい商品を決めたら、実際にeBayで販売して自分だけのリサーチデータとして蓄積していきましょう。
どんな商品が売れたのか、掲載してどれくらいで売れたのかなどを参考に、再度商品リサーチをかけて繰り返すことが重要です。
eBayの詳細リサーチにはAdvanced searchを使う！
eBayのプラットフォームでリサーチする場合はAdvanced searchを使います。
具体的な方法はeBayの「Advanced search」を使って輸出で売れる商品を探そう！で紹介しています。
こちらも合わせてご覧ください！
eBayでリサーチしてるのに見つからないときは？
eBayのリサーチ方法をいろいろ試しているのに、なかなか良い商品が見つからないときの対処法を3つ紹介します。
- リサーチ回数を増やす
- カテゴリーやジャンルを見直す
- キーワードを見直す
リサーチ回数を増やす
トップセラーがトップセラーである由縁は、圧倒的な経験と実績と言えるでしょう。
リサーチの作業量を増やすことで、徹底的に経験を積んでいくことが必要です。
毎日時間を決めてリサーチするなど、リサーチする回数を増やしていきましょう。
カテゴリーやジャンルを見直す
リサーチする商品のカテゴリーやジャンルを見直してみましょう。
冒頭でお伝えした通り、eBayでは四半期ごとに売れ筋ランキングを公表しています。
前年から売上金額〇〇%アップなどの情報が細かく発表されていますので、リサーチしても良い商品が見つからない場合は参考にしてみてください。
キーワードを見直す
リサーチがうまくいかないと感じたら、商品リサーチの検索キーワードを見直してみてください。
売れるキーワード以外にも、特定のメーカー名やブランド、人気商品から探してみる方法もあります。
【まとめ】リサーチは積み重ね！毎日リサーチして感覚を掴もう！
eBay輸出のリサーチ方法について解説しました。
内容をまとめます。
- 初めから焦らない
- eBay公式のデータやキーワードを使って、価格差のある商品リサーチに役立てる
- 実際に仕入れて売ってみることで自分だけのデータを積み上げる
- リサーチの数をこなすことで売れる商品がわかってくる
まずはリサーチを習慣化してeBayセラーとしての目を養っていきましょう！
ちなみにeBay輸出で越境ビジネスをしているビジネスオーナーなら、仕入れにかかった消費税が還付される仕組みをご存知ですか？
越境ECでビジネスをすると関係してくる税金は「消費税の還付申告」です。
「消費税の還付申告ってなに？」という人は、税理士に相談することを強くおすすめします。
税理士を探すときに注意していただきたいのは、すべての税理士に得意・不得意があるということ。
eBayビジネスでの消費税の還付申告は、eBayに特化した税理士に相談しましょう。
タックスボイスでは、eBayに強い経験豊富な税理士を紹介しています。
消費税の還付申告に慣れており、eBayの用語を理解している税理士であればやり取りがしやすいためストレスが少なく済みます。
消費税の還付申請に不安があるeBayセラーは、ぜひこの機会にご相談ください。
